01
Kontext
OilGroup distribuovala maziva Shell v Uzbekistánu. Trh kombinoval častější menší nákupy s dlouhými obchodními cykly průmyslových zákazníků.
Marketing Manager · Business development
2024–2025 · Marketing Manager · Business development
B2B poptávka postavená podle skutečného nákupního chování
Paid search pro menší objednávky, regionální eventy pro průmyslové kontrakty a obchodní podpora propojující obě cesty.
VýsledkyPaid search tvořil přibližně 27 % objemu prodeje; 8 z 8 eventových leadů konvertovalo
02
Problém
Jeden kanál nemohl obsloužit oba způsoby nákupu. Vyhledávání zachytávalo existující poptávku, ale přinášelo spíše menší objednávky. Velké závody potřebovaly technickou důvěryhodnost a přímý vztah.
Paid search pro menší objednávky, regionální eventy pro průmyslové kontrakty a obchodní podpora propojující obě cesty.
03
Zjištění
Mediaplán musel odpovídat obchodnímu procesu. Vyhledávání mělo efektivně konvertovat existující zájem, zatímco eventy měly vytvořit důvěru potřebnou pro větší kontrakty.
Výkon kanálu dává smysl hodnotit podle velikosti obchodu, délky prodejního cyklu a potřeby důvěry, nikoli pouze podle počtu leadů.
Co se změnilo
- Naplánoval jsem roční marketingový mix přibližně 200 000 USD pro placená média, eventy a propagační materiály.
- Samostatně jsem nastavoval a optimalizoval Google Ads a Yandex Direct.
- Připravil jsem obsah webu, CRM procesy, produktové materiály a komunikaci pro podporu prodeje.
- Navrhoval a koordinoval jsem regionální B2B akce s obchodním týmem, technickými specialisty a dodavateli.
Výsledky
- Paid search přinášel přibližně 27 % celkového objemu prodeje společnosti.
- Akce pro 50 účastníků v Navoi přinesla osm kvalifikovaných leadů.
- Všech osm kvalifikovaných leadů se během dvou týdnů stalo zákazníky.
Autorství
Artur plánoval marketingový mix, spravoval paid search, připravoval prodejní materiály a koordinoval eventy s obchodem, technickými specialisty a dodavateli.